Van klok naar directe verkoop

‘Particulieren vinden de BeadyBed of nertera een aardig plantje, maar ze kennen het niet meer, het is een vergeten product’, zegt Ruud Ellenkamp van Plant Sales in Haarlem.
‘In september 2014 ben ik begonnen als zelfstandig verkoopadviseur. Ik vertegenwoordigde al drie kwekers en sinds dit voorjaar ondersteun ik ook Ruud Kooij. Doordat mijn opdrachtgevers allemaal verschillende exporteurs als klant hebben, probeer ik aan ‘kruisbestuiving’ te doen door de klant van de één voor de producten van de ander te interesseren.’
‘Ik ga in gesprek met nieuwe exporteurs, onder andere om hen met nertera te laten kennismaken. Uit die gesprekken is gebleken dat consumenten in het buitenland graag arrangementen van verschillende planten kopen. De BeadyBed is heel geschikt om mee te combineren en daarom bieden we hem sinds half juni ook in arrangementen aan.’
‘Daarnaast probeer ik een verschuiving tot stand te brengen van de klok naar directe verkoop, omdat dat over het algemeen tot betere prijzen leidt.’